你有没有想过，那些在投行工作的人每天究竟都在干些什么？

分析师真的是做研究分析的？副总裁(VPs)负责管理整个团队？董事总经理(MDs)在银行内部跑上跑下事无巨细？no，no，no，以上统统不是正解。

其实，投行里五花八门的职称和他们实际的工作内容是两回事。在不了解实情之前，大部分人会以为投行里的VPs 和MDs那都是高级别的职位，干的事情体面又高端。但其实，这就是那些所谓的看上去光鲜实际上“普通平常” 的工作。要知道，高盛就有超过10000个VPs。同样，大部分投行都有成百上千的MDs。（其实并没有很多人想象中那么遥不可及）。

在过去，投行IBD 的员工平均任职时长不超过10年。为了转变这一现象，银行进行了一番调查， 调查结果发现，6%到9%的投行员工在工作开始的头三年里都会考虑跳槽或者转行，而其中那些拥有VP 头衔的员工则有20%愿意留下来继续工作。

说白了，就是投行希望用这些光鲜、高大上的job title吸引更多的员工留下，减少人才流失。

分析师的关键词：枯燥，繁复，基础

分析师必备技能（必杀技）： Excel Model, PPT

如果在IBD做分析师，你首先要做的就是搜集可能参与交易的公司的资料，然后通过经济建模来估拟那些公司的市值，最后用PPT 来呈现你的研究成果。

分析师需要大量运用 Excel和 PPT. 毫不夸张地说，分析师75%的时间都是花在做 PPT和以此为基础陈述你的发现以及与客户交流；而剩下的25%时间你都在用Excel研究如何建模。虽然Excel Model 在分析师这个职位上占的比重不是最大的，但是它是分析师这个工作中最有趣也最有价值的部分。

升职所需时长？

随着时代的改变，在大部分银行供职的分析师的任期也逐渐缩短。由原先的平均三年已经缩短了半年到一年不等，现在大多分析师的任职时长都在两年到两年半。

分析师的收入水平？

尽管分析师处于投行阶层的底端，但是其报酬可是很优渥呀。

在伦敦，进入行业第一年的并购分析师在瑞士银行平均可拿到£65k ($85k)的薪酬 ，在美林可拿到£78k ($101k) 。

分析师每天都工作多长时间？

如果你听说在投行每周要工作80小时，没错，这就是在形容分析师的工作时长。虽然现在很多投行都在尽量减少分析师周末加班的时间，但必须说的是，工作日每天从早上9点工作到半夜或者更晚对于投行里的分析师来说可谓“家常便饭”，想想就知道有多辛苦了。

Associate(经理)一般需要两年到两年半的分析师工作经验或者拥有高级学位（如工商管理硕士），或者两者兼有。作为经理，你将成为公司业务的重要组成部分，并要承担产品或客户责任。经理是分析师与副总裁之间的“中间人”，需要在管理下级分析师的同时与上级的副总裁及时沟通汇报。

经理的关键词：指导、检查

经理的必备技能：Excel Model, PPT，管理技能，沟通技能

如果说分析师是“生产者”，那经理就是“检查员”。和分析师一样，经理的大部分工作也和PPT/Excel Model 相关， 同时要指导分析师做市场调研和演讲报告。在分析师做完最初的研究和草拟出报告之后，经理需要审查这些研究结果，并加以改进和完善。

升职所需时长？

如果你的职业发展定位在投行，经理这个职位你一般需要待三年。

经理的收入水平？

华尔街的经理任职三年的平均收入在$200k 到$350k之间。在伦敦，则在£138k 到£216k之间。

经理每天都工作多长时间？

通常情况下，经理每周的累计工作时间比分析师少几个小时，他们常常能在晚上十一点回家而不像分析师一样总在半夜回家。

当然，这也根据情况的不同会有偏差，如果经理有一个非常得力的分析师，那他或许能更早地下班。反之，要是他的分析师很烂的话，那么很不幸，可能他在凌晨两三点才能下班了。

说过了分析师和经理繁重枯燥的工作内容之后，我们来看看更高级别的副总裁在投行都干些什么。当你到达副总裁这个级别之后，你的工作也将变得更加有趣。具体说来，副总裁拥有部门更多的“所有权”。

副总裁的关键词：领导、管理

副总裁的必备技能：CRM(客户关系管理)技能, 领导能力，沟通技能

一个优秀的副总裁，要求任职者拥有强有力的管理能力，以及维持良好客户关系的能力。副总裁主要负责管理部门的日常运作和维持客户关系：他们需要领导下面的经理及其分析师完成准确的经济建模以及PPT 汇报，确保关键的材料／信息都包含在PPT 里，并安排汇报内容及顺序。

副总裁的工作相对灵活，除了以上的主要工作任务之外，他们也会跟进与客户的交易或者给经理指出还需要哪些材料和数据。

你要在副总裁这个职位上干多久？

到了副总裁这个级别，你的晋升周期就是因人而异的了。理论上你需要在副总裁上干上三年然后升迁，但是有的人会在就此停步，在副总裁的位子干一辈子。

想要百尺竿头更进一步是相当困难的。许多投行都正在对他们金字塔形的人员分配的进行上层裁员。拿高盛来说，每两年仅有三分一的副总裁能得到升迁为董事总经理的机会。

副总裁的收入水平？

由于每个副总裁的工作经验都不同，他们所得到报酬也因此而不尽相同。在华尔街，投资银行前台不同部门的副总裁的平均薪酬在 $375k 到 $925k 之间；在伦敦，副总裁的收入范围大概在£218k 到£321k 之间。

副总裁每天都工作多长时间？

当然，有了经理和分析师的帮助，副总裁的工作时长相对更短。你也不要天真地以为他们下午四五点就能off duty，他们通常在晚上10点下班。

你一定会想，既然到了投行“食物链”顶端，应该他们的生活会容易很多吧，然而仍旧有“但是”开头的后半句。董事总经理并不像人们想象的轻松和光鲜。他们是客户与其他所有内部人员的“交界口”。

总经理／董事总经理的关键词：出差、关系建立

总经理／董事总经理的必备技能：领导能力，洞察力

作为董事总经理，将会累积厚厚一榻往返在世界各地的机票。他们需要前往潜在客户的地区与之进行洽谈，从而为投行带来新的生意和更多的收益。董事总经理需要有犀利而准确的洞察力，去判断各个产业时下的发展趋势。

你要在总经理／董事总经理这个职位上干多久？

理想情况是，在你最初作为分析师入行之后，通过大约15年的历练，你有可能晋升成为董事总经理。但在满足要求的备选人中，仅有20%的人能够真正坐上这个位置。

总经理／董事总经理的收入水平？

总经理／董事总经理的收入大都因人而异。总的说来，华尔街IBD的董事总经理的收入（包括所有补贴）超过$600k；在伦敦，董事总经理的收入大致在£350k ($500k)以上。

总经理／董事总经理每天都工作多长时间？

董事总经理的工作更为灵活和机动，如果非要有一个数字的话，他们大概会在晚上8、9点下班。但是在办公室时常看不到他们的身影，作为空中飞人的他们，出差一两周也是再正常不过的。

毕竟建立并维持良好的客户关系需要大量的时间投入，董事总经理需要通过维持这些客户关系来为自己整个团队谋取更多的收益。

虽然投行职能级别是分级制度，但是也是用实力说话的。如果你表现突出的话，当上副总裁甚至董事总经理也是指日可待的。在投行，大多数员工都能得到升职机会，投行内的竞争压力远小于人们对它的想当然。

同时，投行内每个职能之间的权利差异也是做了最小化的处理，不管你处于投行“食物链”的哪个级别，你们都为共同的目标努力，不过有时，这也让投行员工们出现过度工作的现象。

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